Objectifs : Maîtriser les produits boursiers, identifier les enjeux stratégiques d’une force de vente efficace, apprendre les techniques de gestion des émotions, intégrer la communication comme méthode d’influence sur les comportements et décisions du prospect, maîtriser les outils de communication, développer des techniques de découverte du client, traiter efficacement les objections du prospect et respecter les étapes d’un entretien de vente réussi.